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<title>【ご報告】事業承継・M&A塾：大阪大会の開催</title>
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【ご報告】2023年12月16日（土）に大阪の地にて、事業承継・M&A塾：大阪大会を実施いたしました。前回、金沢の地にて開催しまして、今回で２回目となります。塾生も１期から数えると５０名を超える人数となってきており、当日は、北は仙台、南は沖縄と全国各地の保険営業マンが交流できる場となりました。カリキュラムとしては、塾生である大杉育寛さん（ソニー生命保険株式会社）の事例研究会を行いました。大杉さんはTOT（MDRTの約６倍）基準を達成おり、その方から直接の営業手法などに関するお話をいただき、参加しているメンバーはとても真剣に聞きいっておりました。またロープレも実施いたしました。法人へ訪問した際のオープニングインタビューについて、塾の講義内で行っている２つのパターンのロープレを５名の塾生に挑戦いただきました。ライフプランナー役だけではなく、社長役、社長の右腕役、同行している後輩役など、より本番に近い状況で行うことで、よりリアリティーのある実践的なロープレができました。事業承継・M&A塾では今後もオフラインで塾生同士が交流でき、また質の高い情報に触れることができる大会を実施していきます！○もし事業承継・M&A塾にご興味のある方は、一度体験会にお越しください。https://docs.google.com/forms/d/19jIGBLrS0gcygva27iziEo6b1lXXZdK3UDKJixOC1U4/edit
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20240122224535/</link>
<pubDate>Mon, 22 Jan 2024 22:47:00 +0900</pubDate>
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<title>リーダーの仕事</title>
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こんにちはSTAYGOLD代表の前川です。かなり暑い日が続いていますが、体調はいかがでしょうか？エアコンの効いた部屋から外に出たときのギャップが大きくて、体調を崩してしまいそうです。。。皆様も体調管理はプロとしてしっかり管理していただければと思います！さて、今回はリーダーの仕事についてシェアしていきます。＜価値基準を揃える＞スタッフに共通の価値基準を持ってもらう。価値基準を植え付けるというよりは、各々の価値基準を揃えるイメージ。例えば、「綺麗」の基準。大方、荷物が整理されていれば綺麗なのか？窓枠のほこりすら無い状態が綺麗なのか？綺麗の価値基準は人それぞれ違う。その綺麗の基準を揃えるのがリーダーの仕事。＜常に冷静でいる＞何が原因か？どの過程を経て、結果に結びついたか？一旦感情を抜きにして冷静に受け止めることが重要。良いことでも、悪いことでも過程と結果を分析する。（特に良いことは忘れがち・・）もっと細かく言えば、その過程にいたるまでの心の状態まで分析する。そして、アクションする時は過程にフォーカスを当てる。注意する際、褒める際、過程についてフィードバックするのが重要だと考えます。結果は、誰がみても明確なので。ただ、リーダーとして評価は結果でします。不平等を出さず、わかりやすい明確な評価をすることが重要。＜信頼関係を構築する＞本質を見る力が必要幹部との密なコミュニケーション信頼のベースがなかったら仕事はうまくいかない。信頼関係を育むには、スタッフを大切にすること。丁重に扱うのと大切に扱うは違う。相手の人生、なりたい自分を理解し、真剣に向き合う。自分の人生を真剣に考えられるようになれば、自然と会社のことも真剣に考えられるようになります。（時間はかかるけど・・・）＜感謝を伝える＞会社に毎日来る。１日事務所にいる。これは当たり前ではない。スタッフの行動をどこまで普段から見ているか？スタッフにどこまで感謝の気持ちが伝わっているかが重要。自分は感謝していても、相手に伝わっていなければ意味がない。誰の口から伝えるか？どのようなタイミングで伝えるかも重要です。1人で仕事をどんどんこなす。これがリーダーの仕事と勘違いしている人がいます。確かに、自分で仕事をこなすことも大切です。しかし、これはリーダーの仕事ではありません。リーダーの仕事とは「スタッフの個性を伸ばし、1人1人が活き活きと輝く組織を作ること」とだと私は考えます。この記事が皆様の成長と発展に貢献できれば幸せです。それでは、またお会いしましょ
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230724125930/</link>
<pubDate>Mon, 24 Jul 2023 13:05:00 +0900</pubDate>
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<title>【コラム④】仕事は楽しい！！！！！</title>
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こんにちは！STAYGOLD代表の前川です。今日は、私の考える『仕事』について書いていきます。私は、『仕事』と『作業』を区別しています。自分で作る（創る）のが『仕事』人にやらされるのが『作業』このように捉えています。自分で作る仕事は、それは大変に決まっています。仲間の協力を得なければいけませんし、根回しや資料作成などめんどくさい事だらけです。ただ、その対価として、報酬・経験・成長・達成感が得られます。作業をしていても、辛い・辞めたい・他にもっと良い職があるはずだ・・・と負の無限連鎖にハマるだけです。作業から、抜け出す事はなかなか厳しいものですが、一歩踏み出して仕事しないとこの先ずっと、人に決められた人生を送る事になります。私はそんなの嫌だし、自分の人生は自分で決める。基本的に仕事は楽しいものです。もし、今この記事を読まれている方々で、仕事が楽しくないと感じるのであれば、それは『作業』になっているかもしれませんね。仕事にしろ、スポーツにしろ、勉強にしろ、楽しいから続けられると考えます。厳密にいうと楽しくなるように自分で工夫する事が続けられるコツなのかもしれません。この記事が皆様の成長と発展に貢献できれば幸せです。それではまたお会いしましょう。STAYGOLDFUND株式会社代表取締役前川渉
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230626120248/</link>
<pubDate>Mon, 26 Jun 2023 12:13:00 +0900</pubDate>
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<title>【コラム③】同期と10倍差をつける考え方</title>
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こんにちはSTAYGOLD代表の前川です。コラムの中では価格を超えた価値を提供していきます。さて、今回は同期に１０倍差がつく考え方についてです。私、社会人になりたての時の月収は手取りで１５万円程でした。今はその１０倍以上あります。学歴が高いわけではなく、もともと誰にも負けないスキルがあったわけもありません。同期に比べて長く働いているわけでもありません（そもそも時間は平等ですので１０倍は差がつきません・・）強いていうなら、「考え方」が違います。そのシェアをしていきますね。素直にやってみる今もそうですが、社会人になりたてのころから、先輩に言われたことを言われたとおりに疑いもせずやってきました。なぜ、今自分がこの仕事をやらなければいけないのか？自分にとって、どのような価値があるのか？そのようなことは一切考えていません。とりあえず、やってみる。わからなかったら自分で調べる。調べてわからなかったら先輩に聞く。この繰り返しをしてきました。個人的には、言われたこともできないようじゃ格好悪いと思っていますし、とりあえず人生経験になるだろう思っています。言われたことを疑うことは当時から一切してきませんでした・・（よく騙されなかったなと思います。もしくは騙されても気付いていなのかも・・）できない自分を認めるこの考えはとても重要だと思います。まず、自分ができないこと認める。できないことに対して、落ち込む必要はありません。なぜならば、落ち込んでいても、できないままだからです。私、昔から時間の無駄と感じることは大嫌いで、落ち込んでいる暇があったらできるようになればいいとう考えを持っています。ポジティブに捉えるとか以前に、事実として、できないことがあるということは、「成長する伸びしろ」があるということ。全くできるイメージが想像つかないような指示をされた場合も同じです。特にM＆Aの業界に入った時、一日１００件テレアポしろと言われた時は、全くできるイメージがつきませんでした。でも、３ヶ月後ぐらいになると１５０件ぐらいテレアポできるようになるんですよね。（２４歳の時でした・・）最初は３０件もできませんでしたが、めちゃくちゃ練習した記憶があります。毎日テレアポスクリプトを作り、声に出して練習しました。通勤中の車の中、喫煙所、風呂の中、自分の部屋。テレアポに関しては本当にキツくて、「辞めてやる、向いてない」と言いながらも「尻尾を巻いて逃げる」自分だけにはなりたく無くて泣きながら練習してました。当時の日記を見返しましたが、上司の悪口と愚痴しか書かれていませんでした・・・笑今となっては、なんて簡単なことが当時できなかったんだろうと思う程です。本気で取り組めば、人間大体のことができるようになるものです。そう簡単に死にはしない・・笑自分なら必ずできると思い込むやればできると思いこむ。鏡を見て自分なら大丈夫と話かける。アファーメーションのことですね。人に見られると気持ち悪がられますが、社会人なりたてのころから続けています。「渉なら大丈夫。絶対できる。信じてる。」不安になった時はブツブツ今でも言っています。（アシスタントからは笑われていますが・・・笑もう慣れたもんでしょう・・）これをすることで、段々と集中していき、一気に仕事モードがオンになります。特に私はスイッチのオンとオフが激しいタイプですので、これをやらないとずっとだらけてしまう。オフの時のミスの多さは半端ないので・・オンに強制的にしないと周りに迷惑がかかる・・。ニードから逆算して考える着地点はどこなのか？どこまでやれば合格なのか？仕事ではこの考えがとても重要です。自分勝手に仕事を進めることはしてきませんでした。上司や依頼者に確認し、どこまでやれば良いのか？相手は何を求めているのか？ここの確認は絶対にします。それをやらないといつまで経っても仕事が終わらないし、終わってもやり直しが多くなります。そもそも仕事が遅くなるので、相手からの評価が下がる。やり直しで済めばいいのですが、プラスで説教されることも多くなります。説教で済めばいいですが、プラスαで悪口や嫌味を言われることもあります。一気にモチベーションが下がってしまいますよ。着地点の確認せずに仕事する人ってとっても多いです。仕事が早い人と遅い人の差はここだと思います。社会人になりたての頃は考え方の重要性に気付いていませんでしたが、今は一番大事なことが「考え方」だと思っています。考え方を変えるのは時間がかかるし、なかなか習慣付かないものです。いつまで経っても文句ばかり言ってる人、たくさんいますよね？この記事を読んでいる方がそうならないことを祈ります。この記事が皆様の成長と発展に貢献できれば幸せです。それではまたお会いしましょう。STAYGOLDFUND株式会社代表取締役前川渉
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230613142300/</link>
<pubDate>Tue, 13 Jun 2023 14:42:00 +0900</pubDate>
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<title>【コラム②】ライバルに10倍差がつく営業</title>
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こんにちはSTAYGOLD代表の前川です。さて、今回は前回に引き続いての「１０倍シリーズ」です。本日は営業についてです。営業はどの業種でも必要なスキルです。Ｍ＆A時代にはひたすらドブいた営業、プルデンシャル時代には紹介営業と経験してきました。その時に得た、スキルや習慣についてシェアしていきます。営業は全てのビジネスの基本まず前提として、ビジネスにおいて顧客を作る事は何よりも重要である事を理解して下さい。顧客がいなければ、どれだけクリエイティブなアイディアも、崇高な理念も価値はありません。営業は顧客を創造する為の最も有効なツールです。営業から逃げてはいけません。営業こそが最も必要なスキルである事を理解して下さい。マインドとスキルと戦略同期に１０倍差をつけるのであれば、まずはマインドです。「自分」の対する自信、「商品」に対する自信、「自分」は見込客に対してどのような価値をもたらすのか？ここを徹底的に抑えなければなりません。何故、あなたから買わなければいけないのか？他の営業マンとあなたは何が違うのか？何故、この商品を売っているのか？そもそも、自分は何者なのか？この問いに答えられなければ１０倍差をつけるマインドにはなれません。問いに答えられるようになったら、自己紹介と会社案内を徹底的に練習して下さい。経験上、自己紹介と自社の会社概要をプレゼンするスキルさえ付けておけば、商品は必ず売れます。会社概要をプレゼンする際には、創業者の想いや、ストーリーまで語れるようになって下さい。最近、商品が売れなくて困っているという人は、商品説明の練習をする前に、自己紹介と会社概要のプレゼンがちゃんと出来ているかどうか確認するとよいでしょう。自己紹介と会社概要で１０分、エンターテイメント性（ちょっと笑いを入れる・・）を持って完璧にプレゼンできれば必ず売れるようになります。これで売れるようにならなかったら、私、責任とっても良いです。（何に・・・？）そもそも、完璧なプレゼンで、あなたとあなたの会社に興味を持っていただいて、商品が売れない訳がない・・・マーケットを考える（戦略）１０倍差をつける一番の要因はマーケット選びにあります。良いマーケットで仕事をすれば、大きな成果につながります。そんなの当たり前だと思う人も多いでしょう。しなしながら、皆さんは良いマーケットを得ていますでしょうか？私が考える良いマーケットとは①見込客に支払余力がある（顧客単価が高い）②良質な顧客を紹介してくれる可能性がある③人間的に成長させてもらえる④ライバルが少ない（独占できる可能性がある）このようなマーケットです。私、プルデンシャルで生命保険の営業をしていた時は、とにかくマーケットにこだわっていました。専門性の高い知識を求める、癖が強い経営者を如何にして顧客にするかばかりを考えていましたね。どのようにしてマーケットを作っていくかは、次回以降のコラムで紹介させていきます。マインド、スキル、マーケットこの３つに焦点を合わせ営業をする事で必ずライバルに１０倍差がつきます。この記事が皆様の成長と発展に貢献できれば幸せです。それではまたお会いしましょう。STAYGOLDFUND株式会社代表取締役前川渉
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230529202206/</link>
<pubDate>Mon, 29 May 2023 20:38:00 +0900</pubDate>
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<title>【コラム①】部下を10倍成長させる上司</title>
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こんにちはSTAYGOLDFUND代表の前川です。本日より、定期的にコラムを書いていきたいと思います。コラム自体が実際にミーティングに使えたり、仕事の現場で皆さんの有益なツールになることを願っています。今回は、部下のモチベーションを上げどんどん結果が出るような上司としての関わり方についてシェアしていきます。これは、私が実際に現場でやって結果を出し続けていることですので、ぜひ真似してみてください。上司とは役割、偉いと思ったらお終い上司として指示・命令・管理をするという関わりをしなければならない。このような考えは捨ててください。今の上司に求められるのは、伴走力・支援力です。管理、命令は場合によって必要ですが、上司の仕事ではありません。部下の活躍、成長に向けて寄り添い、支援していくことが上司の仕事なのです。人間関係は上下関係ではなく、対等です。まず大前提として自分の役割は何かを考えてみましょう。環境を整備することが成長させること整備する環境とは①人間関係（交通整理）②休める雰囲気③仕事の負荷この３つ環境を整えることで部下は確実に成長します。①人間関係とは報告・相談が気兼ねなくできる状況のことです。これは、部下に対してフォーカスを当てるというよりは、部門全体に対してです。人にフォーカスを当てても効果は薄く、１人解決しても、次々と問題が発生します。（妬みや嫉妬も出てくるのでオススメしません・・・）業績が出ていない部門は、共通して人間関係が悪いです。大体このような問題を抱えています・・・誰に聞けばよいかわからない・誰の言うことが本当なのかわからない、迷う・仕事の納期が遅い・人のせいにする人間が増える・・・このような感じでしょうか。場全体の交通整理をするには1現状を知る・聞く2目標設定をする1on1を組む→必ずプライベートの目標も！！3顧客はだれか確認すること特に自分の顧客は誰か？これが部門全体に認識されれば、大きく変わっていきます。②休める雰囲気休暇だけではなく、仕事の緩急といったイメージです。午前中一気に集中したら、午後はカフェで一息つけても誰にも文句が言われないといった開放的な環境です。気兼ねなくブレイクが取れるなどこの環境を整えることで、仕事に追われている感じから一気に追うイメージに変えられます。一日の中で自由に自分の時間が作れていると部下達が感じることができるようにすること。これが休める環境を整えることです。③仕事の負荷適性な仕事の負荷のことです。部下の能力を考えて、１１０％ぐらいの負荷を与えること。少し、自分のレベルを超えた負荷を与える。この際に放置は厳禁です。（場合によっては退職します・・・）上司は伴走者、支援者ですから手は離すけれど、目は離してはいけません。「ここまで進んだら、一旦一緒に考えよう」「君にとってチャレンジ領域の内容だから、成長のチャンスだね」といったように声掛けが非常に重要になります。また、中間報告をもらった時は、２回褒めてから１回フィードバックするイメージで関わることで、部下はモチベーションを高く保ち、継続してタスクをこなしていきます。褒めるのは取組む姿勢について、フィードバックはタスクの質についてが重要です。そして、フィードバックで特に重要なのは基準を与えること。最低限どこまでして欲しいか、どこまで進めばすごいのか。そして自社にとって部下が今取り組んでいる仕事がどのような価値をもたらすのかこの基準を伝えることはとても重要です。○上司の役割○環境の整備この２点に集中することで部下の仕事に取組む姿勢は変わり、必ず結果が出ます。この記事が皆さんの成長と発展に貢献できれば幸せです。それではまたお会いしましょう。STAYGOLDFUND株式会社代表取締役前川渉
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230522164319/</link>
<pubDate>Mon, 22 May 2023 16:53:00 +0900</pubDate>
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<title>M&Aセミナー</title>
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M&Aセミナー
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<pubDate>Thu, 27 Apr 2023 00:10:00 +0900</pubDate>
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<title>M&Aセミナー</title>
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M&Aセミナー
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<pubDate>Wed, 29 Mar 2023 17:36:00 +0900</pubDate>
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<title>体験4月13日（木）18時30分</title>
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体験4月13日（木）18時30分
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230329165057/</link>
<pubDate>Wed, 29 Mar 2023 16:50:00 +0900</pubDate>
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<title>体験生を募集します。</title>
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体験生を募集します。
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<link>https://staygold-fund.jp/blog/detail/20230220191019/</link>
<pubDate>Mon, 20 Feb 2023 19:10:00 +0900</pubDate>
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